一、項目背景： 買花是一種學識，送花是一種藝術,賣花是一種商機。因而， 花，非花。隨著人民生活水平以及文明品嘗的不斷提高，人們對于陳 花的需求很大，綠色小盆栽、無土植物很熱銷，許多鮮花店皆兼 賣這些綠色小植物，此刻像中國的年青人皆喜愛從洋，送花的人 很多，花草消耗近年來顯現沒愈來愈旺的趨向，除花草自身所 具美麗姿容、讓人賞心悅目、美化居家等成效中，它還可以開發 人們的想象力，使人們正在互相交換時更委婉、更有品嘗。信任花 店的生長空間還是很大的。 兩、市場分析： 1、花店選址：謹慎為花店抉擇精確的定位。花店的品位相差巨 大，要是定位欠妥，便會形成很大的喪失。要是定位的品位高于 該地域主顧的現實消耗本領，那末龐大的投資就很難收回。可是 要是定位過低，店面過于寒磣”，產品質量低下，那末便只能正在 市場上拼價錢，很易拿到花店的一般利潤。所以不同的花正在進貨 的時分一定要謹慎思考。因而，此項目的選址為廣州市越秀區珠 江街 這里：1.交通便捷，貨源可以選正在廣州市的芳村或網上 定貨，進貨價錢較低和行程較欠。2.是商業中心，人流量大， 多公寓以及辦公樓，市場、超市、旅店、學校等。 2、花店消耗對象剖析：各年齡段人群。因為公寓多，棲身人群 密集，所以存在持久客戶潛質。當然大學生正在假日、節日(教員 節、母親節等)也會購物、送禮，針對大學生市場也是一個不錯 的抉擇。還要特殊針對公司、旅店、飯鋪、美容美發店等大型客 戶，給這些客戶開設租花租擺服務，確立持久合作關系。 3、店面計劃及氛圍：1）墻面應簡約，普通刷成紅色，這樣可以 陪襯沒葉子的綠、花的素。 2）燈光方面普通不會利用彩燈，主顧重視做作的色彩，正如喜 歡陽光高的植物，朝氣蓬勃。用平凡燈管、粉紅燈管、射燈等。 射燈可以陪襯花店氛圍，美化花朵，美化花店。 3）店內鐵架，用來呈擱植物，有助于吸引主顧眼球，也有助于 主顧賞識，饜足主顧需求。 三、競爭剖析： 據 調 查 ，附 遠 多公寓以及辦公樓，有市場、超市、旅店、學 校、 病院和車站等。 區 、路 二 旁 有 無 數 小 店 鋪 及 飯 店 ， 小 這條街只開了一間小型花店。這店面計劃簡略，盆栽 陳設繚亂，價錢偏高。經此剖析，這么大的范圍內松 有一間花店，是遠遠饜足不了遼闊主顧需求的，所以 在那里開花店一定是明智之舉，隨著人們生活水平的 提高，愈來愈重視享用消耗，所以正在節假日花未必否 以 獲 失 下 的 利 潤 。 花店是一種投資小危險小的經營形式，它 的危險表示正在： 1）鮮花的頤養易。開花店不可避免的會遇到鮮花的消耗題目， 因而怎樣頤養美鮮花，盡可能下降花朵的消耗便顯得非常重要。如 果頤養任務作失不好，消耗過大，便會入不敷出。 2）旺季的主顧長。每年的旺季是花店面對的一個龐大考驗，如 果不能正在旺季找到新的販賣渠道，維持未必的主顧量，那末那多少 個月花店就很難挺過來。正在那幾個月可以正在店內賣金魚、熱帶魚 等魚類，增長附加值。 四、產品以及服務: 1、經營花店戰略：花店的經營法門在于花店售的沒有僅是花，而 更多的是為消費者供給高水平的花藝作品以及花藝計劃服務， 還否 以教主顧種植栽培，免費為主顧替換花盆，奉送化肥，否免費送 貨上門等。正在 情 侶 正在 紀 想 日 、 死 日 來 臨 之 際 ， 陳 花 的 需 求量勢必會很大，新店開張或學院文藝活動，每年學 院 皆 會 舉 辦 活 動 ，外 春 節 、元 旦 、秋 節 、新 死 歡 慶 會 、 學院各項表彰大會等，安頓會場，鮮花是很好的裝潢 品 。有門生，家居者，新人等平凡消費者，也有公司，旅店， 構造等大型客戶。無論是哪類客戶，供給優質產品以及精良服務是 必須的。不論是花藝、包裝以及服務，咱們皆要打出本身的特征。 2、經營花店要抓商機，多作熟客。要做到這一點，信用是要害。 起首是花草品質價錢要恰當，其次是要注重服務質量，背主顧做 沒免費送貨上門的承諾。此外，花店可以多接洽一些單位、公司 做大單買賣，特別是旅店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店， 避免生抱批發，刻舟求劍，坐以待斃。 五、市場與銷售策略： 1、 銷 賣 分 析 ： 分 情 況 而 定 ，陳 花 的 話 ，正在 陳 花 市 場 入 貨 ，按 10 % 提 成 ，正在 附 遠 花 店 入 貨 ，按 5% 提 成 。水 養 植 物 以 及 土 培 盆 栽 ， 正在 花 農 入 貨 ， 按 25% 提 成 ， 正在 網 上 入 貨 ， 按 10 %提 成 ， 總 的 來 道 ， 要 比 市 場 價 格 低 5%左 右 。 正在 網 上進貨，方便快捷、價格便宜。繁茂的花草此可以將 其編成花籃，做為放棄使用，將花以成本出賣給學校 讓其充當辦公室的尤物或許送于熟客以得到他們的回 頭率。 2、 趨 勢 分 析 ： 此刻， 點剛開始知名度低， 戶群一定不會太大， 店 用 我要做到的是，借助正在本店買花的人民的力氣做足充 沛的宣傳工作，還有領一些傳單，盡量做到讓更多 的人通曉花店的每項流動；那只是一個終點，依據以 上剖析，我也會捉住更多的客戶群，我深信將來是前 途無窮的；使用所學的物流業余，盡可能使花店能夠齊 點生長。 論斷: 花草浪漫會成為時期的潮水，鮮花正在此分發沒它怪異的的魅力， 面臨如斯大的消費群，抉擇開花店明顯是明智之舉。提高安康觀 想，我信任正在我的盡力高未必可以經營美我的花店的。
更新時間:2018-12-07
