在銷售前，需要給“花”定價，這里說的“花”泛指花材、禮儀插花、藝術插花、綠植、輔料等。定價太高，超過顧客購買的接受力，花賣不出去，形成滯銷;定價太低，影響花店的收益。花店經營者對顧客不能漫天要價，不能因人定價，更不能一日多價。要有一定的浮動價格給顧客談價的余地。同時，鮮花店還要不斷地根據市場的變化、競爭對手策略的變化、顧客消費心理的變化、本店的經營狀況變化來調整自己的定價策略：
（一）、花器及輔料定價
花瓶、花盆、套盆等花器和花泥、包裝紙、彩帶、花籃子等輔料在保存、銷售過程中的消耗比較小，所以它的價格相對穩定，應是四季有利潤的商品。以花盆為例，進價10元，售價15元，利潤不是5元，在這5元中還應含有運輸費、人工費、庫存費、利稅、店租費等，如果這些投入大于或等于5元，那你就是在做虧本或不盈利的生意，要在這些投入上再加入你所預期的利潤，才是真正的銷售價。“薄利多銷”可以是經營者的經營準則，“厚利多銷”則是致富法寶。一個準則，一個法寶，這就需要靠經營者自我把握了。
（二）、鮮切花定價
依據鮮切花的銷售形式可以分為花材批發、花材零售和花材加工后銷售的三種價格。花材批發量比較大的話，在第一次批發的價格上再加上一定的小利就可以出手了，這個小利在小于零售價的基礎上花店的經營者衡量制定，主要看批發量的大小，批發量越大，價格約接近第一次批發價格，批發量越小，越接近零售的價格。
（三）、 花藝作品定價
以花籃為例：第一步，先把輔料的價格計算一下如花籃子、花泥、包裝紙等;第二步，把所用的花材的成本算一下;第三步，加上其他費用;第四步，再把利潤加上，這就構成了花籃的價格，把這個價格向上浮動一定的比例做銷售上限。花籃價格的范圍就確定了。
（四）、 綠植定價
綠植泛指盆栽花。經營盆栽花的優點是風險小，缺點是銷售周期長，占用空間大，養護工時多，所以綠植的利潤是與時間成反比的。
送花推薦：
鮮花名稱：恒久誓言
鮮花編號：ZXHD0393
鮮花花材：19朵紅玫瑰+黃鶯
鮮花包裝：綠色包裝紙 淺藍色絲帶蝴蝶結。
鮮花花語：象征美與愛的女神維納斯將一束束絢爛熱情的玫瑰花送到有情人的手里。
鮮花名稱：邂逅浪漫
鮮花編號：ZXHD0394
鮮花花材：19朵香檳玫瑰+黃鶯+滿天星
鮮花包裝：牛皮報紙包裝,黃色蝴蝶結，精美包裝花束
鮮花花語：愛情是恒久的誓言，忍耐是擁有的起點，幸福的愛來之不易，我們要用生命去珍惜，一起守護這平平淡淡的愛。
鮮花名稱：含情脈脈
鮮花編號：ZXHD0398
鮮花花材：33朵粉玫瑰滿天星+黃鶯 隨機贈送兩只毛絨熊。
鮮花包裝：仿報紙包裝，咖啡色絲帶蝴蝶結 精美包裝。
鮮花花語：我從靈魂深處愛你，我愿意把生命交給你，由你接受多少就多少，當初是這樣，現在也決不變更。
鮮花名稱：愛情真諦
鮮花編號：ZXHD0396
鮮花花材：33朵香檳玫瑰 黃鶯 滿天星 隨機贈送兩只小熊。
鮮花包裝：牛皮報紙包裝,咖啡色蝴蝶結，精美包裝花束
鮮花花語：悠悠天地間，默默相對眼；牛郎愛織女，銀河也變淺；情意套指間，縱使溝和坎；風雨一把傘，共赴水漣漣；悄悄把手牽，相擁意綿綿。
- 上一篇：解構花店跨界經營
- 下一篇：送花服務切莫忽視細節
